पेट ब्रांड्स को धीमी गति से चलने वाले उत्पाद को कब बंद करना चाहिए?

पालतू पशु उत्पाद ब्रांडों को अक्सर एक कठिन क्रय निर्णय का सामना करना पड़ता है: क्या उन्हें ऐसे उत्पाद का ऑर्डर देना जारी रखना चाहिए जो धीरे-धीरे बिकता है, इसके डिज़ाइन को संशोधित करना चाहिए, या इसे अपने उत्पाद रेंज से हटा देना चाहिए?

धीमी गति से चलने वाले उत्पाद का मतलब हमेशा यह नहीं होता कि उत्पाद की बाजार में कोई मांग नहीं है। कभी-कभी समस्या इसकी कीमत, डिज़ाइन, लक्षित ग्राहक, उत्पाद स्थिति या वितरण रणनीति होती है। हालाँकि, प्रदर्शन की समीक्षा किए बिना उत्पादों को खरीदना जारी रखने से कार्यशील पूंजी में बाधा आ सकती है, इन्वेंट्री दबाव बढ़ सकता है और बेहतर प्रदर्शन करने वाले उत्पादों में निवेश करने के अवसर कम हो सकते हैं।

पालतू पशु ब्रांडों, आयातकों और थोक विक्रेताओं के लिए, यह तय करना कि धीमी गति से चलने वाले उत्पाद को कब बंद करना है, लाभदायक उत्पाद श्रृंखला के प्रबंधन का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है।

पालतू पशु उत्पाद कब धीमी गति से चलने वाली वस्तु बन जाता है?

धीमी गति से चलने वाला पालतू पशु उत्पाद एक ऐसी वस्तु है जो लगातार अपनी खरीद मात्रा, इन्वेंट्री स्तर या बिक्री लक्ष्य की तुलना में अपेक्षा से अधिक धीमी गति से बिकती है।

उदाहरण के लिए, एक थोक व्यापारी नियमित रूप से लोकप्रिय कुत्ते के कॉलर और पट्टे को फिर से ऑर्डर कर सकता है, लेकिन पाता है कि कुछ हार्नेस शैलियाँ कई महीनों तक भंडारण में रहती हैं।

हालाँकि, अकेले बिक्री की मात्रा यह निर्धारित करने के लिए पर्याप्त नहीं है कि किसी उत्पाद को बंद कर दिया जाना चाहिए या नहीं।

खरीदारों को कई कारकों की समीक्षा करनी चाहिए:

आविष्करण आवर्त:उत्पाद स्टॉक से ग्राहकों तक कितनी तेजी से पहुंचता है?

बिक्री स्थिरता:क्या कई क्रय चक्रों के दौरान मांग में गिरावट आई है?

आवृत्ति पुन: व्यवस्थित करें:क्या ग्राहक कम बार-बार ऑर्डर दे रहे हैं?

इन्वेंटरी रखने की लागत:क्या उत्पाद भंडारण स्थान और कार्यशील पूंजी पर कब्जा कर रहा है?

लाभ योगदान:क्या उत्पाद इतना लाभ कमाता है कि उसे रखने का औचित्य सिद्ध हो सके?

कम बिक्री लेकिन स्वस्थ लाभ मार्जिन और स्थिर मांग वाला उत्पाद अभी भी उत्पाद श्रेणी में जगह पाने का हकदार हो सकता है।

महत्वपूर्ण बिंदु अस्थायी बिक्री में उतार-चढ़ाव को मांग में दीर्घकालिक गिरावट से अलग करना है।

2. पांच संकेत जो बताते हैं कि पालतू पशु उत्पाद बंद कर देना चाहिए

किसी उत्पाद को हटाने का निर्णय लेने से पहले, खरीदारों को एक निराशाजनक बिक्री अवधि पर निर्भर रहने के बजाय लगातार चेतावनी संकेतों पर ध्यान देना चाहिए।

बिक्री में गिरावट जारी है

यदि किसी उत्पाद की लगातार कई समीक्षा अवधियों में बिक्री में गिरावट का अनुभव होता है, तो खरीदारों को जांच करनी चाहिए कि क्या ग्राहक की मांग में बदलाव आया है।

उदाहरण के लिए, एक विशेषकुत्ते का दोहनडिज़ाइन शुरू में रुचि आकर्षित कर सकता है लेकिन धीरे-धीरे बिक्री कम हो जाती है क्योंकि ग्राहक विभिन्न कार्यात्मक सुविधाओं या शैलियों की ओर बढ़ते हैं।

अस्थायी गिरावट के लिए बंद करने की आवश्यकता नहीं हो सकती है। हालाँकि, लगातार कमज़ोर प्रदर्शन की बारीकी से समीक्षा की जानी चाहिए।

इन्वेंटरी बहुत लंबे समय तक बिना बिकी रहती है

अतिरिक्त इन्वेंट्री सबसे प्रत्यक्ष संकेतों में से एक है कि खरीदारी निर्णयों को समायोजन की आवश्यकता हो सकती है।

जब कोई उत्पाद भंडारण में रहता है जबकि नए उत्पाद ग्राहकों का अधिक ध्यान आकर्षित करते हैं, तो व्यवसाय के पास वास्तविक मांग की तुलना में अधिक स्टॉक हो सकता है।

खरीदारों को दूसरा ऑर्डर देने से पहले वर्तमान इन्वेंट्री की तुलना ऐतिहासिक बिक्री और अपेक्षित भविष्य की मांग से करनी चाहिए।

बार-बार ऑर्डर मिलना कम हो जाता है

आयातकों और थोक विक्रेताओं के लिए, बार-बार खरीदारी उत्पाद प्रदर्शन का एक महत्वपूर्ण संकेतक है।

यदि नियमित ग्राहक किसी विशेष को पुनः ऑर्डर करना बंद कर देते हैंकुत्ते का पट्टा, कॉलर, या हार्नेस, खरीदारों को कारणों की जांच करनी चाहिए।

संभावित स्पष्टीकरणों में ग्राहकों की बदलती प्राथमिकताएं, मजबूत प्रतिस्पर्धी उत्पाद, अनुपयुक्त मूल्य निर्धारण, या उत्पाद प्रदर्शन संबंधी चिंताएं शामिल हैं।

उत्पाद की लागत अब उसकी बाज़ार स्थिति से मेल नहीं खाती

जब उत्पादन लागत बढ़ती है या प्रतिस्पर्धी उत्पाद बेहतर मूल्य प्रदान करते हैं तो कोई उत्पाद कम प्रतिस्पर्धी हो सकता है।

यदि विक्रय मूल्य कम करने से अपर्याप्त लाभ मार्जिन बचेगा, तो उत्पाद खरीदना जारी रखने का व्यावसायिक अर्थ नहीं रह जाएगा।

निर्णय लेने से पहले खरीदारों को कुल उत्पाद लागत, अपेक्षित बिक्री मूल्य और शेष लाभ क्षमता का मूल्यांकन करना चाहिए।

उत्पाद अब ब्रांड की दिशा में फिट नहीं बैठता

पालतू पशु ब्रांड नियमित रूप से अपने उत्पाद श्रृंखला को अपने लक्षित ग्राहकों और बाजार की स्थिति विकसित होने के अनुसार समायोजित करते हैं।

उदाहरण के लिए, प्रीमियम आउटडोर पालतू सहायक उपकरण की ओर बढ़ने वाला एक ब्रांड बुनियादी उत्पाद शैलियों को कम करने और अधिक कार्यात्मक कुत्ते हार्नेस या टिकाऊ पट्टा पेश करने का निर्णय ले सकता है।

जो उत्पाद अब ब्रांड की स्थिति का समर्थन नहीं करते हैं, वे बंद होने के उम्मीदवार बन सकते हैं, भले ही वे अभी भी कुछ बिक्री उत्पन्न करते हों।

क्या ब्रांडों को उत्पाद बंद कर देना चाहिए, संशोधित करना चाहिए या उसका स्थान बदलना चाहिए?

प्रत्येक धीमी गति से चलने वाले उत्पाद को उत्पाद श्रेणी से गायब होने की आवश्यकता नहीं है।

किसी वस्तु को बंद करने से पहले, खरीदारों को तीन संभावित कार्रवाइयों पर विचार करना चाहिए।

मौजूदा उत्पाद को संशोधित करें

संशोधन तब उचित हो सकता है जब उत्पाद में क्षमता हो लेकिन वह ग्राहकों की अपेक्षाओं पर पूरी तरह खरा न उतरता हो।

उदाहरण के लिए:

बेहतर फिट के लिए हार्नेस संरचनाओं को समायोजित करना।

पट्टा हैंडल के आराम में सुधार।

हार्डवेयर कॉन्फ़िगरेशन बदलना.

विभिन्न रंग या फ़िनिश की पेशकश।

आवेदन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए उत्पाद सामग्री को संशोधित करना।

लक्ष्य स्पष्ट ग्राहक मांग के बिना परिवर्तन करने के बजाय एक विशिष्ट उत्पाद की कमजोरी को दूर करना है।

उत्पाद का स्थान बदलें

कभी-कभी उत्पाद ही समस्या नहीं होता। इसे केवल गलत ग्राहक वर्ग को पेश किया जा सकता है या अस्पष्ट मूल्य प्रस्ताव के साथ प्रस्तुत किया जा सकता है।

उदाहरण के लिए, एक बुनियादी कुत्ते का पट्टा, प्रीमियम पालतू सहायक उपकरण संग्रह की तुलना में मूल्य-संवेदनशील थोक खरीदारों के लिए अधिक उपयुक्त हो सकता है।

इसके लक्षित बाज़ार, बिक्री चैनल या उत्पाद स्थिति को बदलने से इसके व्यावसायिक प्रदर्शन में सुधार हो सकता है।

उत्पाद बंद करें

समाप्ति तब अधिक उचित हो जाती है जब:

उचित समायोजन के बावजूद मांग कमजोर बनी हुई है।

इन्वेंट्री जमा होती रहती है.

लाभ मार्जिन अब आकर्षक नहीं रह गया है।

उत्पाद अब ब्रांड की रणनीति का समर्थन नहीं करता.

बेहतर विकल्प मजबूत व्यावसायिक क्षमता प्रदान करते हैं।

खरीदारों को शेष इन्वेंट्री, बकाया ग्राहक प्रतिबद्धताओं और प्रतिस्थापन उत्पाद पेश करने की लागत पर भी विचार करना चाहिए।

धीमी गति से चलने वाले उत्पाद खरीदारी और इन्वेंटरी निर्णयों को कैसे प्रभावित करते हैं

धीमी गति से चलने वाले उत्पादों को खरीदना जारी रखने से पालतू पशु उत्पाद व्यवसायों के लिए कई समस्याएं पैदा हो सकती हैं।

सबसे पहले, अत्यधिक इन्वेंट्री क्रय पूंजी को बांधती है जिसका उपयोग मजबूत मांग वाले उत्पादों के लिए किया जा सकता है।

दूसरा, उन लोकप्रिय उत्पादों के लिए गोदाम की जगह कम उपलब्ध हो जाती है जिन्हें नियमित पुनःपूर्ति की आवश्यकता होती है।

तीसरा, कमजोर प्रदर्शन वाली वस्तुओं को बार-बार खरीदने से पुरानी शैलियों, रंगों या उत्पाद कॉन्फ़िगरेशन को ले जाने का जोखिम बढ़ सकता है।

इस कारण से, आयातकों और थोक विक्रेताओं को उत्पाद प्रदर्शन समीक्षाओं को अपनी क्रय योजनाओं के साथ जोड़ना चाहिए।

एक व्यावहारिक दृष्टिकोण उत्पादों को तीन समूहों में वर्गीकृत करना है:

उत्पाद समूह	क्रय निर्णय
दमदार कलाकार	स्टॉक बनाए रखें और नियमित पुनःपूर्ति की योजना बनाएं
उत्पादों की समीक्षा की आवश्यकता है	खरीदारी कम करें और संभावित संशोधनों का मूल्यांकन करें
लगातार कमजोर प्रदर्शन करने वाले	बंद करने और प्रतिस्थापन पर विचार करें

यह वर्गीकरण क्रय टीमों को पिछली खरीदारी आदतों के आधार पर पुन: ऑर्डर जारी रखने के बजाय वास्तविक उत्पाद प्रदर्शन के अनुसार बजट आवंटित करने में मदद करता है।

इन्वेंट्री जोखिम को बढ़ाए बिना प्रतिस्थापन उत्पाद कैसे पेश करें

धीमी गति से चलने वाले उत्पाद को हटाना निर्णय का केवल एक हिस्सा है। खरीदारों को यह भी तय करना होगा कि इसकी जगह क्या लेना चाहिए।

एक साथ कई नए उत्पाद पेश करने से अतिरिक्त इन्वेंट्री दबाव पैदा हो सकता है, खासकर जब बाजार की मांग की पुष्टि नहीं हुई हो।

अधिक नियंत्रित दृष्टिकोण में शामिल हैं:

स्पष्ट ग्राहक आवश्यकता के साथ शुरुआत करें।

ग्राहक प्रतिक्रिया, बिक्री रिकॉर्ड और उत्पाद सुविधाओं के अनुरोधों की समीक्षा करें जो मौजूदा सीमा में पर्याप्त रूप से कवर नहीं हैं।

एक केंद्रित प्रतिस्थापन अवधारणा विकसित करें।

कई विविधताएं लॉन्च करने के बजाय, स्पष्ट उद्देश्य वाले उत्पाद का चयन करें, जैसे कि अधिक समायोज्य कुत्ते का हार्नेस, एक कार्यात्मक चलने वाला पट्टा, या एक पुन: डिज़ाइन किया गया कॉलर।

उत्पाद विनिर्देशों की पुष्टि करें.

बड़े पैमाने पर उत्पादन से पहले, खरीदारों को आयाम, सामग्री, रंग, हार्डवेयर, निर्माण, लोगो प्लेसमेंट और नमूना गुणवत्ता की समीक्षा करनी चाहिए।

आरंभिक बाज़ार प्रतिक्रिया का मूल्यांकन करें.

यह निर्धारित करने के लिए कि आगे की खरीदारी उचित है या नहीं, वास्तविक ग्राहक प्रतिक्रिया और बिक्री प्रदर्शन का उपयोग करें।

यह प्रक्रिया ब्रांडों को अनावश्यक उत्पाद विविधताओं को कम करने और अधिक सूचित खरीदारी निर्णय लेने में मदद करती है।

उत्पाद लाइन समायोजन पर एक पालतू पशु उत्पाद निर्माता के साथ काम करना

एक विश्वसनीय विनिर्माण भागीदार ब्रांडों का समर्थन कर सकता है जब उन्हें मौजूदा उत्पादों को संशोधित करने या प्रतिस्थापन विकसित करने की आवश्यकता होती है।

उदाहरण के लिए, पालतू पशु उत्पाद निर्माता खरीदारों को उत्पाद संरचना, सामग्री, हार्डवेयर विकल्प, रंग और अनुकूलन आवश्यकताओं की समीक्षा करने में मदद कर सकते हैं।

जीएच मटेरियल में, हम निर्माण और अनुकूलन करते हैंपालतू पशु उत्पाद, जिसमें विदेशी B2B ग्राहकों के लिए कुत्ते के कॉलर, पट्टा और हार्नेस शामिल हैं।

हमाराOEM/ODMक्षमताएं चयनित उत्पाद के आधार पर उत्पाद संरचना, आकार, रंग और लोगो आवश्यकताओं जैसे क्षेत्रों में उत्पाद अनुकूलन का समर्थन करती हैं।

प्रतिस्थापन उत्पाद की योजना बनाते समय, खरीदारों को अपने इच्छित अनुप्रयोग, लक्ष्य विनिर्देशों, डिज़ाइन आवश्यकताओं और अपेक्षित ऑर्डर मात्रा के बारे में बताना चाहिए।

नमूनाकरण और उत्पादन से पहले स्पष्ट संचार गलतफहमी को कम करने में मदद करता है और अधिक सुसंगत उत्पाद विकास का समर्थन करता है।

एक सफल उत्पाद श्रृंखला आवश्यक रूप से वह नहीं है जिसमें SKU की सबसे बड़ी संख्या हो। यह वह है जो ग्राहक की मांग, क्रय लागत, इन्वेंट्री दक्षता और दीर्घकालिक वाणिज्यिक मूल्य को संतुलित करता है।

निष्कर्ष

पालतू ब्रांडों को धीमी गति से चलने वाले उत्पाद को बंद करने पर विचार करना चाहिए जब इसका कमजोर प्रदर्शन लगातार हो जाता है, इसकी इन्वेंट्री अनावश्यक वित्तीय दबाव पैदा करती है, और उचित उत्पाद समायोजन से इसकी व्यावसायिक क्षमता में सुधार होने की संभावना नहीं होती है।

हालाँकि, कम बिक्री के लिए बंद करना स्वचालित प्रतिक्रिया नहीं होनी चाहिए।

इन्वेंट्री टर्नओवर, बार-बार ऑर्डर, लाभप्रदता, ग्राहक प्रतिक्रिया और उत्पाद स्थिति की समीक्षा करके, आयातक और थोक व्यापारी बेहतर निर्णय ले सकते हैं कि किन उत्पादों को बनाए रखना है, संशोधित करना है या बदलना है।

एक अनुभवी पालतू पशु उत्पाद निर्माता के साथ काम करने से ब्रांडों को इन निर्णयों को व्यावहारिक उत्पाद सुधार और नए उत्पाद विकास में बदलने में मदद मिल सकती है।

क्या आप अपने पालतू पशु उत्पाद रेंज को समायोजित करना चाहते हैं या प्रतिस्थापन उत्पाद विकसित करना चाहते हैं? अपनी OEM/ODM आवश्यकताओं पर चर्चा करने के लिए GH मटेरियल से संपर्क करें।

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों